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亚马逊中小卖家如何高效做站外引流

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一、社媒类推广,先社交后营销


国外主流的流量渠道,流量很大,但是对刚入门的卖家来说很难吃下这些流量。个人觉得,


直接砸广告是做站外引流的下下策,费用高,转化率没保障。因此,针对社交平台Facebook


、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest,我建议“先社交后营销”。

1、Facebook、Twitter


可以作为一类,关联运营,先花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市


场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动


、Page页速推或者广告投放等),所以需要的周期较长,但是建议大家马上去做。

2、Youtube



Youtube运营必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人


沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。


一般这些达人回复都会很慢,因为会有很多人找他们合作,但是值得等,我们最成功的一个


视频,排队等了一个月,但是上线后第一个月的视频浏览量就超50W,之后每个月仍然保持


至少10W的增量,现在已经积累超100W的浏览量了,所需的成本仅是一个样品而已。


3、Instagram、Pinterest


偏图文社交,所以这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上


面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的


产品特点来定。

4、论坛


也是社媒的一种。美国最大的论坛站是Reddit,由于网站允许用户自己创立话题版块,因此


这上面的内容是一个大杂烩,每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息,跟亚马逊卖家相


关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等,感兴趣的卖家


可以自己花时间去研究下,这里简单几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微


复杂一些,需要加入联盟才行,当然不加入联盟也可以想办法在它专门的促销版块进行促销


,只不过可利用的形式就偏少了。



二、谷歌广告的利与弊


分析Google Adwords这个渠道因为操作简单,加上代理商们的推广,所以多数卖家都会去尝


试,但是真正做好的应该寥寥无几,尤其是新手卖家,这里先说下个人对GoogleAdwords广


告投放的理解,实操方面的经验以后再分享(因为实操方面涉及到的内容太多了)。

Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的,但是对于亚马逊中小卖家来说,如果在没有品


牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做Google Adwords广告投放是很难获得满意的


ROI的,而且真正达到规模效应至少要3个月左右,持续的费用投入和低ROI不是一般公司可


以承担的,所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。

对于亚马逊卖家,如果没有品牌优势,Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣;而没有


差异化优势,广告投放成本又过高;没有资金优势,很难坚持做深度投放测试,无法获取真


实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品,先做小规模的投放测试,获取第一手转化


数据以后,再集中投放转化率较高的单品,不断优化改进。




三、快速见效,促销网站使用解析


对于刚入门的亚马逊中小卖家,这里分享一些最快入门并且最快见效的站外引流方式。以美


国为例吧,除了上面提到的这些站外引流渠道,还有很多是是中小卖家也可以利用的,比如


Deal站里面的Slickdeal、skinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等,


Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。


1、Deal站  (专业折扣促销网站)


(1)、slickdeals.net


美国最大的Deal站,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,绝对是Deal站里面


的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密,网站规则也非常严格,尤其重视对网站忠诚用户


的维护。

而对于亚马逊卖家来说,要想在Slickdeals上发布促销活动,产品必须满足两个条件:一是


亚马逊账号rating必须在1000以上,二是帖子的review数量不低于50个。上个月还有一个新


规则,帖子上的假评率不能超过百分之二十(fakespot.com检测软件),不过这一项要求实施


一个月后就被取消了。满足以上两个条件后,也不能盲目的去注册账号,发布促销信息,


Slickdeals严禁卖家做自我营销,对新账号和关联账号的检测也非常严格,一旦发现卖家在


做自我营销,会马上封掉用户账号和禁止含相关关键字的产品信息发布,严重的甚至是永久


性的禁止。所以不要轻易去尝试自己发帖做营销,而是通过其他渠道去联系Slickdeals红人


,沟通合作后代发产品促销活动,这里的联系方式有很多种,可以通过Skype同名搜索、社


交平台网站同名搜索、同行资源交换或者去自由职业者平台(Fiverr)寻找等,但是绝对不要


用站内信去联系,新注册的账号也不要有任何异常的操作,比如频繁点赞,评论或者试图发


帖。红人虽然难找,但是积累到3个左右优质的红人资源以后就足够使用了。


(2)、kinja deal


kinja是Lifehacker网站下面的一个deal板块,专门发布各电商平台的”Today’s best


deals”,当然主要是亚马逊平台的产品促销信息,受lifehacker定位的影响,kinja deal


偏向发布品牌类、3C类、创新类和新品类(升级换代产品)的促销活动,同时上贴形式只有一


种:卖家申请后在线提报,编辑选取并发布活动。上贴活动规则相对公平,而且是免费的,


流量巨大,用户定位精准。


2、Coupon站:

Retailmenot


这个网站是专门分享优惠码的,任何卖家都可以注册后分享自己的优惠码,类似国内的返利


网或者券妈妈,用户在亚马逊选中产品后,如果发现卖家分享的优惠码,那对站内的“加速


成交”有非常大的帮助,而且官方的一些展示也可以获得额外的流量,也就是同时拥有“扩


大成交”的作用。卖家只需要花点时间生成优惠码并发布即可。