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速卖通新店运营思路,前期运营规划

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来源:全球速卖通资讯

大部分新卖家,第一次来做速卖通的时候,店铺的运营思路是很模糊的,接下来小编来跟大家分享一下,一个新店店铺运营规划!!

以下运营节奏是基于新店开通以后 类推的接下来6个月的主要工作安排及店铺成长情况参考,具体要结合店铺实际成长情况而定!

第1周:

一、运营团队搭建以及客户交接相关资料:

1.注册账号:

速卖通新店运营思路,前期运营规划

2.产品资料:(需要客户这边提供配合)

产品信息:包括产品图片、属性、库存、价格等。

3.店铺开展准备工作:

(1)针对性给出【行业分析报告】和【店铺运营报告】

(2)与客户做好产品梯度分类。

(3)与商定店铺整体装修风格,并准备好美工所需文案。

速卖通新店运营思路,前期运营规划

第2-3周:

二、店铺基础建设工作:

1.产品编辑上新:

(1)经客户确认,发布店铺装修,完成店铺基础建设。

(2)商品价格优化 根据店铺原有的产品结构、市场价格分布,提供产品定价、价格分层的优化建议。

(3)整理产品信息   多SKU上架产品。

(4)管理产品,对产品类目及营销类目分组。

2.店铺装修:

(1)合理设置店铺布局,包括店招、导航栏、轮播图、产品展示区等,根据产品的 特点及市场,制定装修风格。

3.产品信息优化:

(1)分析产品市场数据,获取精准关键词。

(2)产品详情描述优化、标题优化、主图优化。

(3)制定好运费模版、详情页模版、营销模版等。

速卖通新店运营思路,前期运营规划

4.店铺内活动设置:

如优惠券、单品折扣、满减活动、搭配活动(运营团队给出店铺活动方案)

第4-8周:(视产品数量而定)

5.新品引流测款:(合理使用直通车及联盟营销)

(1)直通车:一般新店产品数量上传到40-50款的时候,可开起直通车引流和测款,并不断的优化(直通车具体怎么开,什么时间段开,运营团队会给到详细的推广计划) 直通车预算每天40-60元人民币

(2)联盟营销:跟直通车同步开通,针对性设置佣金比例、根据数据表现不断的优化

一般直通车和联盟推广2-3周后,就可通过流量、访客、成交等数据分析产品,进一步确定主推产品然后重点优化推广。

(3)达人测评:这个需要看下自己有没有站外推广的资源整合,筛选优质产品针对产品主要消费市场匹配网红达人和素人,然后到我们店铺下单购买产品拍照、拍视频做真实的优质评价,测款、快速提升宝贝自然搜索权重,以及配合平台活动。

6.产品推广:

1.产品上传完成后,设置店铺活动,联盟营销等进行推广营销。

2.加大邮件推广、BBS营销推广、站外推广等力度。

3.根据店铺数据及单品数据,分析选品。

(备注:新店阶段产品上新频率会比较快,根据客户提供产品情况,每周计划在20款的样子前2-3个月产品上新数量预计在80-100款产品,具体视店铺情况来定)

第四个月---第六个月

三、店铺整体营销:

1.基础营销:通过店铺活动、直通车等有效推广,提高产品的曝光率和转化率,快速成交订单,带来店铺流量并提升店铺信誉等级和好评率。

速卖通新店运营思路,前期运营规划

2.打造爆款:对所售产品进行分析,选出具有优势的产品进行优化,配合直通车、联盟营销以及测评等进行推广引流,提升产品曝光量和店铺排名。

3.关联营销:针对引流款、爆款产品,做好关联营销,带动基础款、利润款的成交转化率,提高销量。

4.平台活动:对店铺内产品进行平台活动报名,通过平台活动提高销量。(一般平台活动报名的成功概率不高、但是流量很大、所以优质活动我们必须要提前做准备,增加活动报名的成功率)

5.数据分析:每周会有店铺周报对店铺及产品进行数据分析,对产品进行诊断,及时对店铺不良产品进行优化。

6.客户管理:编辑营销邮件,维护老客户,尤其是小额批发客户,进行二次营销。

7.定位目标国家市场:通过前三月的数据分析客户区域,锁定主要目标市场,针对性的选品及营销。

8.平台大活动:重点策划报名参加年终大促等大型的平台活动,进一步的提升销量和品牌知名度。(像618、828及双十一这种大型促销活动,至少要提前2-3个月做准备)

9.店铺翻新:配合季节或重大节日重新装修,重点选择精品营销。

10.店铺数据:提供客户店铺半年数据报表,制定下半年计划。


文章分类: 电商资讯