2019年行业观察：黑科技倒下，工厂型卖家增量崛起

从“老厂工”到“跨境新秀”，他们佐证了赚点、爆发点、可行性

2年前，福建晋江，数家传统制造企业和外贸工厂举办的跨境电商转型吹风会，最终在众人的观望、迟疑和犹豫不决中散去。时间一晃，来到2019年，跨境出海一片热火朝天：地方商务局、综试区、电商园区、产业带、行业协会的转型牵头作用都在加速兑现中。

具备供应链优势的新晋卖家开始大批涌入跨境电商。长长的名单中，除了眼熟的北上广深一线城市，泉州、晋江、义乌、武汉、许昌、兴城等二三线城市也赫然在列。

广州蓝海图网络科技有限公司CEO程学松就表示：“2019年更多的新入局者是有着工厂背景，或与工厂有着密切合作关系的卖家。同时，这一群体通常对某些品类产品和行业市场有很深的认知度，且具备雄厚的资金实力。”

以亚马逊平台为例。程学松坦言与往年相比，2019年在他们所服务和培训的卖家群体中，新入局者有一个非常明显的变化：无行业深耕底蕴、无产品供应链优势的投机卖家或“倒买倒卖型”卖家所占比例减少，只占到服务客户数量比例的10%左右，而在以前，该比例的数值通常会达到30%-40%，甚至更多。

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多方言论佐证：“工厂型”卖家增速迅猛

配套的运营团队、扎实的产品技术和政策引导，是晋江跨境电商洪山园区卖家Kate之所以选择品牌出海转型的原因之一。“和以前不同的是，政府、行业、协会和平台打通合作，真正为传统企业出海消除了顾虑，解决了平台、渠道、运营、推广等难题。国家政策和地方政策创业资金的扶持，也为我们的品牌出海探索提供了强有力的保障。”

与Kate类似，受惠于渠道、政策福利寻求转型的传统外贸企业还有很多，他们更倾向于抱团取暖、希望借助产业带和协会的出海整合发挥品牌出海的集群打法。慢慢的，随着这群人在海外市场的冲刺抢跑，越来越多的传统制造企业和外贸工厂开始现学现用，借助平台之力测试品牌的转型升级。

事实上，从雨果网近期对亚马逊、Wish、eBay、速卖通四大平台2019年入驻新卖家的属性特征的征集结果来看，无一例外“工厂型”卖家的入驻数量皆有见涨。值得注意的是，这里所指的“工厂型”卖家泛指具备自主货源、供应链的传统制造企业或外贸工厂。

这其中，传统内贸工厂也借助跨境电商焕发出新的活力。速卖通相关负责人向雨果网说道：“入驻商家中内贸商家转外贸和品牌商家全球化布局意愿度显著提升，相比2018年，2019年我们看到了很多内贸商家主动的加入到外贸的行业，部分具备电商运营经验的商家，在解决海外商品定位、语言翻译、知识产权和物流等问题后，已经在外贸取得了显著的成绩，相比传统外贸商家表现出了更高的活力。”

除了过去一年平台现有入驻卖家的结果呈现之外，服务商的数据分析也佐证了这一行业趋势：

工厂出海是大趋势：“从闯盟跨境的数据来看 ，2019年服务的客户中‘工厂型’卖家所占的比例达到了80%以上，具有工厂背景的卖家不断增多，赚‘快钱’玩黑科技的卖家越来越少。”——90后大卖、浙大MBA受邀客座导师Wade

外贸工厂转型增速：“没有具体的调查数据。虽说外贸工厂转型跨境电商的意识和玩法仍然有待突破，但是2019年有工厂背景的卖家入局跨境电商的数量大有增长，投机取巧、倒买倒卖型卖家有所下降。”——浙江国贸数字科技有限公司首席运营官韩杰

货源工厂跨境综合实力突出：“卖家货源来源主要还是以1688采购为主，但10%-20%的卖家拥有自有工厂，具备货源实力。从我们机构的数据沉淀来看，‘工厂型’卖家投身Shopify和独立站的趋势明显，占比在20%左右”——吉易跨境电商学院创始人Jimi

暴增背后，是巧合还是必然？

近年来内贸转外贸、国货出海这样的表达不绝于耳，为何“工厂型”卖家转型跨境电商会在2019年迎来爆发？

在回答这一时间节点时，Kate的心理路程或许说明了一切。他说道：“对于传统制造企业而言，国内电商的发展红利期还没过，虽说跨境电商的成功已被多数人实践，可获利大风险也大，我们多少还是有些迟疑”。谈及2019年试水跨境电商的原因，Kate宣称拼多多和网红直播带货的高速发展，其实对传统国内电商卖家而言造成了一定的冲击，“既然国内市场玩不动了，政府还出钱出力让我们转型出海，于是基于这样的竞争环境和背景，我们在2019年中开始了品牌出海。”

同时，Kate还表示卖家的运营布局是顺势而为，与2019年的时事和行业动向密不可分。程学松对如下行业事件的看法，以及跨境电商业内人士的观察也为我们指明了其中的缘由。

1、严查严抓，平台行业政策愈加规范

程学松说道：“与2018年一样，2019年遭到行业清退和淘汰的卖家仍旧是：那些前几年依靠流量红利发展起来，但缺乏供应链优势，缺乏产品开发设计能力，缺乏精细化管理能力，资金又相对有限的卖家，平台营销技术早已不是获得竞争优势的关键因素了。筛选淘汰之下，留存卖家的共性为有长远发展战略布局，高效率的经营团队，资金实力雄厚，产品创新能力强，供应链资源强的卖家。”

平台对黑科技、铺货、刷单的严查严抓之后，卖家之间的比拼将更加聚焦于产品实力和运营技巧，而平台对优质产品的需求也给了“工厂型”卖家更多信心。

2、国家政策的集中扶持

国家政策的扶持在2019年呈现了不俗的表现。业内人士指出：一带一路的深刻践行，“无票免税”政策以及国务院关于同意在石家庄等24个城市设立跨境电子商务综合试验区的批复等举措，都为传统制造企业和外贸工厂进驻跨境电商提供了信心和政策支持。

就传统制造企业而言，业内人士Gary坦言，60后、70后那一辈的人，对国家政策引导扶持的响应度很高，可以说是响应国家政策成长的一代。这些“老厂工”对跨境电商一直都跃跃欲试，缺的就是牵头人和国家带动，而一旦国家的政策方针开始转向跨境电商品牌出海，这部分人的注意力也将被牵引至此。

另一方面，传统外贸企业批量大单的模式也很难适应2019年的市场竞争局势，B2C、B2b、小额批发、独立站等模式拆碎了外贸订单，困境就在眼前，如何谋变成了这部分外贸企业的心病。比如，泉州市被划定为新一批综试区后，不仅企业可以复制参照他人成功的经验和做法，政府和综试区也会为他们创造良好的营商环境。“说到底，政府为外贸企业提前做好了决策部署和风险防控，已经有人替他们先吃螃蟹了，铺好道路了，他们还有什么理由拒绝”，鞋服外贸企业负责人Kevin如是说。

3、中美贸易战

此外，中美贸易战在一定程度上也加快了传统外贸工厂的转型速度，也坚定了他们的转型决心。

程学松坦言：“众所周知，中美贸易摩擦对中美传统B2B贸易的影响是比较显著的，国内很多工厂的美国订单下滑幅度很大，同时贸易战对传统贸易链条下的美国线下零售商造成的冲击也是非常巨大。但对于亚马逊平台B2C零售卖家而言，至少到目前为止，卖家受此的负面影响相当有限，最直接的感觉就是头程运费有了小幅增长，而这一增长幅度对于零售成本的影响是微乎其微的，往往零售价格上升几美分就能完全消化掉成本的上升。这对国内的跨境电商卖家来说也是一件好事，如今工厂的配合与参与深度与以往相比会更好。”