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五一假日 亚马逊运营小技巧

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马上五一劳动节了,我身边一些卖家朋友都开始调休,变成了7天小长假。过去我写过假期如何维护账号的文章,亚马逊运营必须小心谨慎,同时要有节奏感。2019年已经过三分之一了,今天这篇文章就给大家复盘一个成熟卖家,这几个月的运营节奏是什么样的。

运营节奏就是在正确的时间,做正确的事情,跨境电商卖家很多是80.90甚至95后,本科毕业的你,这几年肯定听过上面这句话,但是要把这句话落实在跨境电商运营中,就需要运营技巧和行业经验结合。先说2019.1月和2月,因为我们是做出口外贸,按照老外都喜欢看公历日期,这2个月很多卖家还沉浸在旺季过后的狂欢中,但是成熟的卖家已经确定了今年春季的选品。这就是正确的时间,做正确的事情,没有人指导你的话,注定是会错过的,但我们可以从阿里采购指数看出趋势,如图:

成熟的亚马逊卖家这几个月是如何复盘运营的?

1月和2月,对于很多卖家来说是丰收的季节,但提前一个季度的选品,就是运营经验在运营节奏上的体现。这有3个维度:

1.上架一定数量的新品listing

2.做好基础的review和排名推广

3.年前就开始海运过去

在3月和4月海运补货后,可以直接获得足够利润,如果你是在3月份选品上架新品,注定在这两个月都是推广阶段,也就是别人在盈利,你还在推新品。当然,3.4月份本身就是推新品节奏,甚至是绝大多数卖家都在做的事情。但这里就会出现3个考核维度:

1.新品上架数量多少

上架1个新品,成功率就很低,一般需要3-5款新品,最后淘汰剩下1-2款可以盈利,这里包括是否开始夏季的选品。

2.新品推广的成功率多少

这关键体现在运营功力。

3.新品的最终利润率多少

这体现的是选品功力。

有些卖家说,我选好产品,发了FBA上架了,开了广告,现在没事干了.如果你觉得做亚马逊经常无所事事,说明你的运营节奏一定是有问题的,这也是中小卖家很难做好的一点。在公司组织化的大卖,选品和运营是两个不同的岗位,各司其职的运作效率会比你单打独斗高很多,但同样会有很多大公司的毛病,以后有机会再给大家写这些。

对于中小卖家,每个月月底都进行自我思考,复盘这一段时间的优缺点:有效果的运营技巧,有市场的爆款产品,有时效价格优势的供应链 etc。总结出来的都是你的成长路径,希望大家都做一个有心的跨境电商卖家。


文章分类: 亚马逊技巧