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亚马逊非FBA卖家注意Amazon出台了Seller Fulfilled Prime

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亚马逊Prime强大的会员基础,致使卖家们为获得这些会员的关注而竭尽所能。可以预见的是,随着Amazon不断强化它围绕prime金牌会员的战略方向,后续会不断有原来卖家自己配送的产品变成FBA listing。
FBA面临的最大挑战就是仓储面积的增长远远落后于入库货物的增长数量。为此Amazon祭出了很多招数:加快FBA新仓库的建设,仓储费用调整,超过6个月卖不动的库存要强制移除或销毁,甚至有传言Amazon会限制一部分品类的产品发FBA仓以缓解仓库压力。FBA的发展是大趋势也面临大挑战。
亚马逊非FBA卖家注意Amazon出台了Seller <wbr>Fulfilled <wbr>Prime

在FBA仓库面积无法满足超量入库产品的严峻挑战背景下,Amazon出台了Seller Fulfilled Prime。这对于海外仓从业人员来说是个大大的好消息。原来只有在FBA有库存的listing才能有“prime”的字样(有prime字样的listing销量通常是非prime的好几倍),现在从第三方海外仓配送的listing,也可以加上“prime”。
以上便是亚马逊Seller Fulfilled Prime的由来,我们接下来说说加入亚马逊Seller Fulfilled Prime的好处。
第一、当然是写文所说的能接触到几千万的Prime会员,Prime会员在亚马逊上的平均开支要高于非Prime会员。
第二、亚马逊官方表示加入SFP的卖家销量将增长30-40%。有两位使用SFP的卖家现身说法,表示几个月内他们在平台的GMV就增长了100%。除此之外,亚马逊方面还指出只要SFP卖家保持各指标都符合标准,花费的物流开支要比使用亚马逊物流便宜60%。
第三、有些不适合放入FBA的商品现在加入SFP,也能享受Prime标志。商品拥有Prime标志就有更大的能力去竞争Buy Box,也能和FBA卖家和亚马逊自营进行竞争。
既然Seller Fulfilled Prime好处多多,是否适合每一个卖家?
对于FBA卖家来说,加入SFP项目确实能扩大运营范围。另外有些大件的商品通过FBA并不划算,或者有些商品不符合FBA的进入标准,对于这些商品卖家就可以选择使用SFP。消费电子产品也适合使用SFP服务。当然,非FBA卖家也能享受到以上这些优势。
如果想加入SFP项目,一般来说卖家需要满足下列要求:
1、做美国站的话在美国需要有仓库,英国站要在英国设立仓库
2、愿意使用亚马逊物流接收你的商品
3、通过Merchant Fulfilled Network配送的订单一天要超过50个
4、愿意购买亚马逊物流服务配送商品
5、亚马逊的指标评分优秀
说到这,卖家们该如何申请SEP?
申请SFP有两个阶段,第一卖家必须提供两天送达配送——即Premium Shipping。虽然这会带来额外的开支,但是有利于卖家获得Buy Box,因为配送时间就是Buy Box的一个重要指标。
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如果你的Premium Shipping表现很好,符合配送指标,也履行了一定数量的订单,你就可以联系亚马逊并提交你想贴上Amazon Prime标签的商品名单。
之后亚马逊会继续考察名单内商品的配送情况和数量,通过这个考核后你的listing就有Prime标志了。
这里需要补充的是加入SFP的卖家必须使用亚马逊物流,至于亚马逊物流无法配送的区域,会有其他合作物流商接手。