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亚马逊优质卖家是怎样炼成的?

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亚马逊每天吸引着无数卖家,透过Amazon网络平台销售,卖家可以向全球销售自己的商品。随着越来越多卖家入驻亚马逊,其相互之间的竞争也越来越激烈。作为新手卖家,为了能从众多卖家中脱颖而出,卖家在平台内的经营策略必须具备创造性。
接下来本文将介绍在亚马逊平台竞争、赢取更多销量的几个建议:
1、提供亚马逊高质量服务
亚马逊买家和其他买家不同的是,除了产品的价格以外,亚马逊买家更加注重的是迅速的送货,可靠的保障以及方便的服务。为此,他们往往愿意支付比一般商品更多的价格。而亚马逊的配送功能就是为这些买家获得标准丶优质的服务而设计的。不但能够帮助你节省管理库存以及配送货物的时间与精力,它也让你的产品贴上了“提供亚马逊高质量服务”的标签,吸引更多注重服务的优秀买家的目光。
2、让买家给你贴星
对于买家和卖家交流不多的亚马逊市场,卖家的星级的评定非常简单,完全是根据买家给卖家的星级综合而成。而和其他市场不同的是,亚马逊市场由于没有给卖家很多的展示空间。所以,只有真正提供优质服务的卖家,才能获得高的星级。
3、占据黄金购物车
Buy Box的位置太容易引起买家的注意啦!据统计,有82%的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的,也就是说拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。对于卖家来说,如何获得Buy Box黄金购物车从而增加店铺销量至关重要。如果你成为了这个产品的Buy Box卖家,你的产品将得到源源不断的销量。它是绝对的黄金席位。
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4、尽可能多的提供店铺以及商品的信息
商品信息
亚马逊卖家和买家交流的机会本来就不多,因此,有机会就应该努力抓住。作为亚马逊卖家,你有机会详细描述物品状态,并且上传6张相关图片。那么你会选择写上让顾客不确定的词语呢?还是认真描述物品,是不是原始包装,以及标签还在不在等细节,让顾客对这个商品更加有信心呢?所谓细节让你更出众,在这里也同样适用。
店铺信息
一般来说,成功的交易会隐藏交易双方对方的了解。虽然,亚马逊没有提供给你太多的机会。但是,你不是完全没有机会!你的机会就在“store settings”里面。你可以提供一个你的LOGO,或者在“Account Info”里面,你也可以提供一个链接放在你的店铺前面。
5、卖“冷门”商品
在亚马逊中常见的一种现象是:当你费了九牛二虎之力找到了现在热门的商品,将你的商品刊登上去后,你会发现,有20多个竞争对手,都在和你销售一模一样的产品。更要命的是,你既不使用亚马逊配送,也不是Buy Box的拥有者。
所以,在亚马逊中,仅仅找到热卖的产品是不够的,因为热卖的产品往往充满了竞争。想要独树一帜,就需要找到你感兴趣的类别中的“冷门”产品。这里的冷门不是说卖不出去的产品,而是由于时间,地理位置的原因,大部分卖家不销售的产品。作为新手卖家,应该尽量去寻找这样的“冷门”市场。
6、提供你在其他渠道的销售信息
亚马逊是一个很大气的平台,它允许你列出你其他的销售渠道。如果你有其他的销售渠道,你可以选择性的列出来。这无疑是在传递一个信息--“我是大卖家,我不单单只在亚马逊上卖,别的地方也有我的地盘”。塑造你高大上的形象,有利于你的销售。
7、掌握社交媒体营销
想为自己的亚马逊店铺带来更多访客和销量?首先在社交媒体活跃起来,并分享很棒的内容。每周花费4-5小时在社交媒体进行有针对性地营销,寻找买家。
“拉式营销”——而不是“推式营销”——能帮助你做到这点。“拉式营销”的目标是创造并分享能吸引追随者的内容,引起消费者对品牌的忠诚性,而不是直接向观众推销产品。

8、策划付费推广产品
出售亚马逊付费推广产品(Sponsored Products),对卖家来说是个非常好的盈利方式。该推广工具,会在搜索结果页面下方和右侧、以及网页内的广告位置、甚至移动设备上,展示产品广告。
亚马逊Sponsored Products,通过点击付费的方式,根据卖家选择的搜索词,将卖家产品展示在搜索结果页面下方。为了最大限度利用亚马逊Sponsored Products,卖家应选择相关产品最常用的关键词。这是个很好的方式,用于清空低曝光度或季节性产品库存,为新产品腾出位置。
想要在亚马逊市场中脱颖而出,就必须抓住一切可能利用的资源,遵循亚马逊平台规则,相信终有一天你在众多卖家中闪闪发光。