欧美日本FBA头程 优质供应链

亚马逊Listing排名和FBA入仓数量的潜在关系

 二维码 106
前段时间有卖家问砖家君:FBA入仓的数量,和listing排名有关系吗?会影响销量吗?

与这个问题相关的其实还有为什么FBA货件会被分成不同仓库?

乍一看,似乎FBA库存数量和排名扯不上什么关系,只要保证不断货不行就行了?但实际上,还真的有关系。具体什么关系呢?肯定不是纯洁的男女关系了,这就要从亚马逊FBA仓库的一些常识说起,顺便砖家君科普一下FBA分仓并仓的那些事儿。

FBA的各个仓库功能不同,比如洛杉矶仓库是专门储存电器的,芝加哥仓库是专门储存服装的,纽约仓库专门储存大件货物的,费城仓库专门储存小件货物的。

如果你同时要发电子和服装过去,可能就被分成不同仓库了。


你可能要问,为什么储存家电的仓库不能储存服装呢,额,不同的功能的仓库,里面的货架摆放、对温度湿度的控制系统等等都是不同,比如说摆放衣服的货架都是轻型的,比较高的,间距比较窄的,储存大家电肯定不方便...

其次,即便你把产品发到了同一个仓库,并不表示你的产品一直在这个仓库,直到配送给买家。亚马逊可能会自己把你的产品分派到各地仓库,你知道吗?

亚马逊是根据你的产品在各个地区不同的浏览量和销量,提前把产品配送到当地仓库,一旦买家下单,就近发货的。

举个例子,你一开始把货都发到了纽约仓库,洛杉矶有买家下单买了一件,亚马逊就会给洛杉矶仓库运过去三件,其中一件配送给下单客户,另外两件留给未来洛杉矶其他的买家。

亚马逊的运输车,在各个仓库之间不停地穿梭,系统按照对未来各个地区销量进行预估进而分配库存,并在以后的实际销售中不停地调整。

看到这里,你可能会问:我的产品第一次发货过去,而且是同样的品类,不存在前面说的不同功能仓库的问题,亚马逊也不知道我的产品未来在各个地区销量如何,为什么被分仓了呢?

这是因为你低估了亚马逊平台系统算法的强大,在你创建货件,要发FBA的时候,亚马逊已经按照你的同类产品的历史数据,算出来未来你的产品在不同地区的销量大概分配,做了一个基本的简陋的库存分配。

为什么你选择了并仓,亚马逊要跟你收费?因为你不分仓,亚马逊收到你的产品,就得自己掏油钱和人工,把你的产品进行分仓。


我们再回到一开始的那个问题,FBA入仓的数量,和产品的排名有关系吗?


大家都知道,对于产品的排名权重中,美国本土发货优先于国外发货,FBA发货优先于本土海外仓发货,但你所不知道的是,对于FBA的产品,一样有优先的情况:同城或者近距离发货优于远距离发货。

比如纽约的买家要买东西,同样是FBA产品,纽约本地仓库发货的排名肯定是优先于费城发货的,因为本地发货,可以今天下单第二天收到,买家体验更好,亚马逊的配送成本也更低(别忘了,无论距离远近,FBA收你的配送费是一样的!)。


所以答案出来了,如果你每次一个sku入仓三五件,你让亚马逊怎么分仓?你发的越多,系统算的越精准,分配的越贴近买家,成交的概率更高。

所以土豪们,虽然小批量频繁补货入仓有助于降低风险,但如果你有信心有银子有胆魄,不妨多入一点过去。当然,赔了别找砖家君,反正砖家君的建议是免费的,不承担任何法律后果:)