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亚马逊新卖家怎样快速选品

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电商的竞争,就以亚马逊为例。最开始,是平台站内规则之争。那个时候,懂开账号,懂跟卖,懂上架,懂图片描述制作,懂写标题关键词卖点,懂站内广告,就是牛人。其后,变成了站外营销之争。

谁有社交论坛博客Deal站红人资源,谁能玩营销,谁就能获取到竞争优势。但14年,15年过去之后,到16年的下半年,大家会感觉到,前面两个,已经没有秘密。也就是说,先前靠平台红利取胜,靠规则取胜,靠站外引流取胜的基础已经不存在了。现在要取胜,最最关键还是要回到最根本的层面,产品上面来。

关于产品,对小卖家和大卖家意味着不同的侧重点。今天,华农百灵亚马逊学习中专门讲小卖家如何做产品。对小卖家而言,重点在于如何选择一个是市场需求大,竞争小,毛利高,风险可控的产品。这个时候,要求的是对创业者对市场的分析能力。说到市场分析,大家可能会讲,你说了半天大道理,其实没有什么用,什么是市场分析?我在此分享几个办法

第一,做你熟悉的领域的产品。比如你是做LED灯具的,你知道目标市场对

什么产品有需求,什么月份是旺季,对这个产品最在乎的功能点是什么,这个产品有没有什么致命的缺陷,售后成本高吗,物流也没有什么禁运的,等等。

第二,做你有供应链资源的产品。比如你上家公司的产品,你恰好认识某些工厂老板等等。做外贸的供应商,其实 对本土市场是非常了解的。多和他们交流,获取有用资讯,是非常重要的

第三,分析各大平台数据。你如果不动产品,又没有做产品的朋友,不知道如何起步,也没有关系。你可以通过关键词去ebay, 速卖通,亚马逊等平台去搜素。去看哪些产品每天在搜索结果页排到前面,然后看看这些产品每天能卖多少单。基本上,每天能出5单以上的,就可以进一步分析了。接下来,我们需要根据产品的品牌型号去1688.com上搜索产品,去获取产品的重量信息(算运费),价格(采购成本),然后核算是否需要开发。基本上,毛利超过15%的,就可以考虑开发了。

毛利计算公式如下

毛利额=美金售价*汇率-采购成本-平台交易费-运费-撤资成本-预估售后成本

毛利率=毛利额/(美金售价*汇率)

其中,撤资成本指代的是钱从Amazon提取到P卡,WF卡或者Pingpong里面,然后从这些卡提取到中国银行卡发生的手续费以及汇率损失。通常在2%左右。而预估售后成本指代的是产品可能发生售后服务的几率。简单的3C 产品,售后成本预估2%左右。功能性较强的,预估3%-4%。


其中,撤资成本指代的是钱从Amazon提取到P卡,WF卡或者Pingpong里面,然后从这些卡提取到中国银行卡发生的手续费以及汇率损失。通常在2%左右。而预估售后成本指代的是产品可能发生售后服务的几率。简单的3C 产品,售后成本预估2%左右。功能性较强的,预估3%-4%。

分析亚马逊,可以直接把某个细分类目tomtop 100的产品选出来,把这个细分类目产品的关键属性列出来。比如,

    针对汽车车充,有几个核心属性:

    材质

    快充型号:QC2.0, QC 3.0, 非快充

    功率

    输出电压

    插口数量

    适用手机类型

    颜色

    重量

    是否带数据线

然后,做一个表格,把前100的产品的关键属性填写进去。我们再分析,哪些关键属性比较集中,说明大家需求量大,我们就做什么样的产品。这是一个路。

另外一个思路就是,我们要看哪些领域是空白的,我们杀进去。比如我们发现大多数车充不带数据线,那我们可以做 一个带Android和苹果数据线的车充。


有了以上基础的数据分析,我们就能确定我们从什么产品入手了。入手之后,按照站内运营的方法和站外营销的手段, 持续推动即可。