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亚马逊的产品listing如何曝光

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做亚马逊的同学,这方面都挺强的,不让竞争对手知己知彼,这是保护自己的需要,尤其是对一些恶性竞争者;不过做运营,就得想办法让自己的产品充分暴露出来,比如,像这位:

  做亚马逊,曝光有哪些渠道呢?看一个结构图:
亚马逊的产品listing如何曝光

  我们一个个来看:
1、官网:
  我们行业在这个上面花心思的公司真的很少,不过作用真的很大,但是耗费的时间或者资金真的很多。把主页当成独立站来玩,风险大,资金多;但如果集成会员系统,当成顾客、粉丝的聚集地倒是一个不错的选择,比如ANKER、RAVPOWER等都花了不少力气在上面,功效显著,有兴趣的可以去分析一下他们网站的流量,尤其是ANKER,那是港港滴。(很多人会陷入一个误区,这个大卖家玩的,只有他们才玩得好,其实,大卖家的成功是很多要素聚合在一起形成的,官网的成功,是大卖家做得越来越大的因素之一)
  如何玩,我们以后可以开专题来讨论。

2、APP:
  推这个的更少了,难度太高,不在这里讨论,貌似ANKER出过一个。

3、邮件系统:
  做亚马逊的玩EDM,如果规模小,基本上是自己发了,如果规模大,基本上是买外部的服务进行发送;目前用得更多的客户邮件地址是EBAY\WISH等其他平台的客户邮箱,因为是真实的,不过有成效的并不多;其他的就是用亚马逊客户的邮箱(注意:不是亚马逊订单上的那个邮箱,那个不是真实邮箱地址,用得不好,分分钟来警告,严重的死账号),这些邮箱地址积累的时间成本和难度较高,但效果显著,如果产品和价格OK,发送成交率很高。
  曾经做过一个测试,发送邮件量500封,成交25单左右,500封的成本多少钱,做过EDM的知道,差不多几个大肉包。你的眼睛是不是亮了,邮件地址怎么积累?最常用且有效的办法,在产品包装里面夹带宣传页、review卡等,引导顾客去官网注册,获取真实邮箱;其他的还有在FB等渠道获取,获取速度不错,但不够精准,成交率偏低。

4、三方通道曝光:
  就是常见的做红人,做FB、YTB、TW,做论坛,做社区,做博客等等站外推广,话题太大,不在这里讨论。

5、宣传彩页:
  见过路边上发传单的么?对,就是这个东西,把这个塞到产品包装里,这个方法用的人不多,效果有待考验。

6、产品APP:
  只有带APP的电子产品才能用这个增加曝光,怎么做?APP植入自己的产品广告或者产品页面就可以。

7、CPC:
  这个是兵家必争之地,价格居高不下,尤其亚马逊封锁了折扣评测之后,那个竞争是一天比一天激烈;但如何通过CPC增加产品的曝光呢,基本正常搜索排名涉及的权重他都有,不过多了个出价。
  不过,如果你的产品不是特别的有竞争力,我建议你还是好好优化listing,优化产品,然后从长尾关键词入手,随着listing的成长,逐步的往热门关键词去靠。有些人说,直接进攻热门关键词可以提升自然搜索排名,当然有作用!!还是那句话,如果你的产品不是特别的有竞争力,尤其是新产品,尤其是热门的品类,还是别和土豪去较劲了。
 

8、VE广告:
  前段时间炒得和深圳房价一样,有用,因为做的人少,成本低,所以收益很高,不过你要知道的是,知道的人太多了,也就没多少用了,先去注册个VE账号,你可以试试,可能你所在的品类还有机会。

9、搜索曝光:
  地球人都知道,不多说。

10、亚马逊邮件:
  让亚马逊的推送邮件里都是我的产品,我做不到,谁出来分享下吧,我请你吃饭,哈哈哈哈哈~~

11、各类排名:
  best seller,hot new release,有一定的曝光机会,这涉及到细分类目的选择,如果你的销量一般,换个小点的类目吧(能直接增加到多个类目最好),这样曝光机会大一些,不过我要提醒你的是,换了类目,这个可能影响到你正常搜索的曝光,换了小分类后多测试一下,不能捡了芝麻,丢了西瓜。

12、Listing页内推荐:
  这个是我重点推荐的,太重要了。
  我以前做过线下家具零售,家具知道吧,一般都是在家具卖场里面卖,家具卖场有很多的店中店,有些人到到处做推广,到外面拉人流;而有些品牌,集中力量,只攻一个地方,就是卖场门口、电梯等几个核心出入口,因为顾客总要经过这些地方的,如果顾客对进卖场前意向购买的品牌忠诚度不够,客人很容易被其他品牌引诱走,这就是“拉客”。
  在亚马逊里面怎么拉客?
① 比如广告推荐:
亚马逊的产品listing如何曝光

② 比如顾客买了啥又买了啥:
亚马逊的产品listing如何曝光

③ 比如顾客看了啥又看了啥:
亚马逊的产品listing如何曝光

④ 比如顾客最常一起购买的是什么:
亚马逊的产品listing如何曝光

⑤ 甚至,顾客加入购物车了还不放手:
亚马逊的产品listing如何曝光


  让你的listing在竞争listing或者关联listing中有展示曝光,这就是拉客。

  你可能在想,除了广告外,这是亚马逊推荐的,没办法入手,但是亚马逊的推荐是根据规则来的,利用规则,就可以形成人为干预,如何干预呢?看了又看,买了又买......这个应该很容易理解。
  推荐流量的好处是比搜索更加稳定(比如你调整了价格,搜索排名就下降了,但Frequently Bought Together你即使价格再高,只要顾客关联购买够多,这个展示位置就一直是你的),为什么越是卖得好的产品越稳定,为什么搜索排名在后面,销量在前面,因为这个listing的流量入口已经网络化了,单个关键词的搜索排名并不能代表什么。

  啤酒和尿布的故事大家都知道,推荐规则最底层的驱动力其实是产品的关联性(比如买了香薰机就要买精油)和用户的需求量(比如手机壳用户的需求是多个),所以提醒大家的是,具备关联购买特征的产品更容易在竞争对手的页面进行展示并且更加持久。

13、活动曝光:
  只要达到基本要求,能不能被亚马逊审核通过就看你造化了(夏昭教授有文章专门写如何提升活动申报成功率)。