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亚马逊广告|怎样才算有技巧的玩转PPC关键字

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1、我们先了解亚马逊用户购买产品的一般流程,可分为5个阶段,分别是:意识到产品需求➝产生购买兴趣➝了解产品信息➝在亚马逊浏览➝发生购买行为。
亚马逊广告|怎样才算有技巧的玩转PPC关键字

消费者心理AIDMA法则
2、亚马逊用户大多是意识到需要什么,然后搜索产品,产生兴趣。在产生兴趣阶段,listing就显得尤为重要。潜在客户点击PPC广告后,就是全面了解你的产品特性,包括产品功能和卖点等。
3、如果关键字都聚集在意识到产品需求和了解产品信息阶段,而发生购行为买阶段却无相关关键字,那么你可能无法在他们决定购买产品时将他们转化为你的客户。
亚马逊站内广告:怎样才算有技巧的玩转PPC关键字
4、如果关键字都聚集在发生购买行为阶段,那么最终达成的交易可能会较少,因为通过前面阶段的关键字铺垫,用户才能更好的全面了解你的产品,从而促成交易。
5、由于包含多种关键字仅表示你的广告有可能显示在搜索结果中,所以要使关键词,PPC广告和listing形成协同效应,共同发挥作用,最终为关键字获得点击和潜在客户转化。
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亚马逊PPC商业关键字类型
1、亚马逊的商业关键字有四大类:描述型,问题型,症状型和名称型。在挑选核心关键词时,我们一定要充分了解我们的产品,充分挖掘产品的卖点,并提炼出来,合理布局到关键字中。
2、描述型:这些关键字往往拥有很高的搜索量,如雪纺连衣裙,手提包,LCD电视。问题型:通常描述一些条件或者你的产品能解决问题,如香薰加湿器,苹果应急充等。
3、症状型:描述了问题的实际症状,如收腹带,减肥健身器。名称型:产品名称或品牌是在购买漏斗常见的关键字,这些关键字可能不含商业性质,但它们是购买漏斗中最顶级的优秀关键字。
市场营销漏斗模型
3亚马逊广告|怎样才算有技巧的玩转PPC关键字


亚马逊PPC关键字分组技巧
1、当你找到产品相关的关键字之后,你可以选择2个不同的单词词根作为组类别,同一广告组中包含这2个相同的单词词根,在2个单词之前或之后可以添加其他修饰词。
5、以此类推,可以扩展出很多词语。将这些词用excel分组好,然后筛选出优秀的关键字加入PPC广告组。这样一个powerbank下面可以分无数个小组,每个组都按照核心词根排列。
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用三种方式测试广告效果
1、Broadmatch-广泛匹配:如果亚马逊用户搜索词语与你关键字相关,广泛匹配就会触发广告的显示,可以匹配拼写错误,复数,相似关键字。如果你的产品比较冷门,受众非常少,可以用广泛匹配提高展示量和点击量。
2、Phrase match-短语匹配:搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致。以coffee cups为例,这些词都会显示广告:coffee cups,blue coffee cups,coffee cups blue,Red coffee cups for traveling,coffee cup (单数),cofee cups(错误拼写),cups coffee(顺序不同)。
Phrase match-短语匹配
亚马逊广告|怎样才算有技巧的玩转PPC关键字

3、Exactmatch-精准匹配:搜索词条必须和关键字完全一致,广告才会展示。如果广泛匹配的转化率高于短语匹配和精准匹配,那说明你的账号中没有与搜索词相对应的关键字,你可以下载报告,将它们添加进去。