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运费涨!原材料涨!这个新风口,外贸人还能赚钱吗?

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人民币升值,原材料涨价;

国际物流运力下降,运费上涨;

让本来就黯淡的外贸市场又蒙上了一层阴影。

运费、汇率、原材料三重暴击,

不断蚕食着企业的利润,

但是作为出口型企业,

想要保住市场占有率,

只有牺牲利润,咬牙坚持?

但对于一些中小型企业来说,

放弃一部分利润=公司资金流动出现问题=灭顶之灾


刘总在东莞经营着一家纺织企业,专做出口贸易。合作对象主要来自澳大利亚,每年的“金三银四”是属于传统纺织企业的出口旺季。但在今年,做外贸生意的刘总却高兴不起来,由于纺织品的原材料涨价涨的厉害,叠加人民币升值的影响,出口成本大幅增加,如果按照原价出口,公司的利润将持续减少,会影响后续的发展。


在高库存、低需求的情况下,“和客户聊涨价”是刘总要面临的天大的问题。


企业要想不倒下去,就得开门做生意,但产品涨价必然会引起客户的不满,甚至可能取消订单,损失客户


刘总给客户发了3封邮件给合作多年的老客户,表明了目前原材料上涨、汇率变化等一系列变量,提了要涨价的信息,希望能得到老朋友的理解。但客户给到的回复也很直接:“不接受”。如果产品涨价,对买家的市场销售会造成影响。


在刘总寻找出路的时候,之前在贸易会上认识的一名外贸新秀给刘总了一点小建议:“可以以赊销为附带条件,和顾客聊一下涨价的事情。”


刘总对赊销的态度一直是3不“不碰,不接受,不喜欢”,但面对企业的存亡,刘总考虑了一段时间,决定迈出这一步。几天后,刘总再次联系客户涨价,并向客户再次解释涨价的原因,并表示,自己可以接受赊销的方式,希望顾客可以接受5%的涨价。


这次,客户没有马上回复他,几天后客户表示可以接受的这次涨价,但如果后续再涨,会考虑更换供应商。

很多外贸人都低估了赊销对于客户的吸引力,上述案例中客户接受涨价的理由也很简单:你可以让我赊销,而我的流动资金可以用于营销宣传,拓展新的销售渠道。


合理的赊销给企业带来的不是风险,而是机遇,当你的客户回款及时,行业处于上升期,那你完全可以通过赊销的方式,成为这个客户的独家供货商实现双赢

 看到这儿不少人会有一个问题:赊是赊了,安全怎么保证?已经赊出去的账,怎么避免尾款收不回?

其实,赊销的风险是可以控制和避免的,在赊销前利用DCA平台的《征信报告》调查好合作客户的经营状况、财务情况、法律诉讼记录等,参考专业风控团队给到的赊销额度建议,进行合理赊销。


DCA提供的应收账款管理工具,可以将你赊出去的账款根据尾款逾期时长进行风险分级,让企业修改赊销方案,避免坏账


不仅如此,针对个别订单,系统可根据汇率风险、国家经济风险、结算方式风险、个别账款风险和政治风险进行评估并给与分值,赊销订单的风险一目了然。


现在,中国每年的赊销金额在以每年8.7%的比率增长,赊销已经成为各行业主要的贸易方式……想要在今后的外贸市场中占据一席之地,对赊销的管理至关重要。


现在,DCA可以提供专业的应收账款管理工具,在线智能操作,实时监控赊销风险,让每一笔订单都实现它本该产生的价值!

文章分类: 行业动态