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2017新征途,亚马逊“全球开店”带您打造全球品牌

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过去的许多年里,中国制造在国际上享有盛誉。数不清到底有多少大品牌的产品中,都有中国制造的影子。不论是产量还是质量,“Made in China”都独领风骚。


这是一种成功,但远远不是真正的成功。


代工,意味着没有自己的品牌;


代工,意味着绝大部分的利润没法掌握在自己手里;


代工,意味着我们在市场竞争中影响力一点也不明显。


如何打造品牌,是如今交给众多中国制造商的课题,也是刚刚结束的2016年亚马逊“全球开店”卖家峰会上,我们重点探讨及2017年的战略之一。


跨境电商,让品牌打造成为可能

传统的贸易模式中,产品经过工厂生产、出口商、进口商再到批发商、零售商诸多环节,最后才能到达消费者手中。繁杂的商业链中让每个环节都存在利润流失,这不仅让制造商利润率降低,产品到达消费者手中的时价格也相对昂贵。

随着消费行为的改变,跨境电商成了消费者追捧的对象,贸易的商业模式,瞬间就发生了天翻地覆的变化。通过跨境电商,通过互联网,消费者可以直接购买到生产者的产品,中间的商业环节的消失,让制造商可以掌握定价权,更了解消费者的需求。



与此同时,生产商打造自有品牌的机会也随之而来。在过去的很多年里,中国制造业的销售渠道都专注于线下,试图通过更多的出口商来为自己获得更多的订单,以量取胜。想要建立自己的品牌,但是投入大量广告营销成本后却无法追踪这些广告的成效。到了今天,跨境电商的兴起让很多制造商有机会将销售渠道从线下转移到线上,相对而言,广告营销成本降低了,而且广告的成效也变得容易追踪了。


商业模式的改变,是因为互联网带来的消费行为改变,而打造自己的品牌,在互联网的帮助下,也变得简单了很多。


您需要了解的亚马逊品牌打造工具

消费者认识一个品牌,通常从最直观的logo、名称、品牌产品开始,进而上升到对品牌故事、品牌创始人、品牌发展历程的了解。最终产生品牌认知,并去主动的想要去搜索品牌为品牌带来流量。

在互联网时代,流量即意味着销量。


对于亚马逊,“流量”正是最大的优势之一,在亚马逊全球14大站点中,有接近3亿*的活跃付费用户,其中更包括了亚马逊Prime忠实会员、高消费会员用户。让卖家的品牌建立得以获得更加宽广的销售舞台。(* 截至2016 年第3季度末。活跃付费用户是指在前12 个月内下过订单的账户。)


除了流量之外,亚马逊还有以下这些运营工具帮助卖家打造自身品牌。这些运营工具可以透过卖家后台”广告”下的各种工具开始使用:


1. 亚马逊品牌备案


其目的是为制造或销售自主品牌商品的卖家设定的,使拥有自主品牌的卖家能够更轻松的在亚马逊上管理自己的品牌和上传他们的商品。


2. 图文版品牌描述 (EBC A+)


添加品牌内容可能会产生以下效果:


增加品牌知名度:增加品牌故事可以增加品牌知名度,增加回头客。


增添点击量:吸引更多顾客前来浏览商品。


提升销售:缩短买家考虑时间,减少购物车放弃率,销售量平均提升5%


减少退货和差评:增进产品了解,降低退货和差评


3. 关键字广告


亚马逊商品推广是一种点击付费式广告解决方案,卖家可利用关键词定位广告推广商品,让更多的本地消费者知道您的产品。2015年使用商品推广的全球卖家销售额增长了100% 以上,全球卖家获得了15 亿美元以上的销售额。


4. 秒杀


秒杀是亚马逊的一种促销工具,秒杀产品在搜索结果中带有标记。秒杀可能在秒杀活动期间和活动结束后继续推动买家的搜索和购买。


5. Giveaway


亚马逊Giveaway能够帮助卖家达成销售目标的抽奖促销工具,它有多元化的功能,包括确保您奖品的库存,设置买家参加抽奖的门槛(例如关注您的Twitter账号,或者观看一部您投放的短片等),並把您的奖品发送到中奖者手里。卖家提供的抽奖奖品需要使用亚马逊物流。该工具可以:


提高流量及商品认知


增加页面浏览量及销售


创造商品或品牌热度并达到行销目的


支持您的新商品发布策略


解决商品滞销问题


提高卖家社群媒体的关注量和短片观看次数


最后,本着“顾客至尚”的企业精神,亚马逊让消费者反馈产品建议给卖家,卖家可通过客户的真实反馈来改进自己的产品。


顺应时代发展,紧随业务变局,和亚马逊携手扩张业务、加强销售并奉献完美的服务。中国的品牌,必将在这一代制造商中脱胎换骨,重获生机。