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亚马逊产品流量入口分析

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我们都知道亚马逊产品流量入口分为两大类:站内流量和站外流量。那具体站内站外有哪些流量入口呢?


一、亚马逊站内流量入口


1、搜索流量


影响搜索流量的主要因素有5个,


1、首先是产品销量;

2、其次是关键词匹配;

3、再者就是用户行为,也就是好评和点击量等;

4、还有就是送货速度也就是物流时效,<br />

5、是否选择FBA发货,毕竟是fba是亚马逊自己的物流仓储。


其中关键词匹配尤为重要,商品标题中的中文及英文品牌名会被默认为关键字,大家一定要记得品牌名称要规范,这对站内及站外的搜索都很重要,不规范的话,买家在搜索时就会搜不出来。还有建议各位要定期更新对关键词的设置,现在时代都在进步,我们当然也要与时俱进了。


对于如何设置热卖关键字,大家可以先查看搜索栏以及其他平台搜索栏查找热门的关键词,根据这些来设置自己的关键字。其次还要查看销量靠前的竞争对手或类似商品的关键词,根据他们的再次调整。但是切记不要含有误导性质的词语,对于主观及没有区分度的词语,尽量不要设置。


2、关联推荐流量

Frequently bought together

Customer who bought this item also bought

Customers who viewed this item also bought

Compare to similar items

What other items do customers buy after viewing this item ?

这个是系统根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品,它是Amazon转换率最高的推广位置。

当一个顾客搜索某一产品时,在产品详情页面,系统会自动推荐出一些和详情页面产品高度相关或者互补的一些产品,此时的推荐,很大程度上依赖于产品之间的相关性和价格区间的接近。为了能够抓住此部分的流量,就需要我们在产品属性项目要尽可能的填写完整准确,同时,要考虑价格设置的合理性和价格区间跨度。


3、站内广告


站内广告是亚马逊平台的一个非常有效的营销利器,基于垃圾流量少,恶意点击少的特点,为很多卖家所采用。站内广告以手动和自动两种方式,分别展示在搜索结果页和产品详情页,为卖家带来不少的有效流量,这一部分流量也同样是卖家不可忽视的一个重要流量来源。查看  亚马逊PPC求入门  可以看到站内详细介绍。


4、活动推广流量


在亚马逊官方,推广活动有两种方式:


(1)亚马逊会根据最近市场商品畅销趋势和搜索量的变化,决定这次推广的产品。在首页为这个产品做一个宣传,在消费者点击的时候,就可以看到网站上所有的该产品。还有这种活动不需要报名,亚马逊会自己选择合适的产品展示给消费者。


(2)亚马逊自己组织的活动,有主题,有要求!亚马逊会向所有符合条件的卖家发出邀请,参不参加在你自己的决定!不过没收到邀请的卖家,就不可以参加了!不过还有一类是通过客户经理去申请报名参加秒杀或者促销的活动。(如:亚马逊Best deal、Lightening Deal和Today's Deals等秒杀活动)


5、排行榜流量


在Amazon中,影响排行榜流量的主要因素一般有这几种:


销售排行榜:这个排行榜是与销售和好评挂钩,不仅要销量好,好评也要多,所以要尽量让买家留下好的评价,这对排名的提升帮助很大。


新品排行榜:顾名思义,这个排行榜都是新品,因此卖家有新品且多时,尽量是错开时间上传,这样新品排行榜中就会一直有自己的商品。


折扣排行榜:这个排行榜中都是有折扣的商品,卖家可以根据自家商品的价格进行设置,比如设置价格底线,这样每天都可以有折扣商品。


价格排行榜:价格排行榜有两种,一种从高到低,另一种就是从低到高,这个只能是自己把握。


搜素相关度排行榜:这个就要用到关键词设置了,搜索关键词设置的好,那么这个就无压力了。


想要提升商品流量,尽量保证每个排行榜都有自己的商品。如果是新手,刚开业的,就要想办法打造出爆款商品。


6、左侧分类导航流量


很多卖家都不重视分类导航,其实分类导航是很重要的,它和搜索栏搜索都是消费者最常用的方式,可以说已经是一种购物习惯了,它的流量早已超过了推广广告所带来的流量。


那么如何用好这个功能呢?首先是要设置好分类节点,其次就是优化分类浏览属性。一个商品可以设置两个以下的节点,比如说:毛衣、开衫,将这两个词设置为节点,那么想买毛衣和开衫的都可以看到自己的商品,节点设置的多,曝光率就高。


二、亚马逊站外引流


亚马逊平台以外的流量来源有:社交媒体、Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。


做亚马逊站外引流时,一定要熟悉平台的属性和商业模式是什么,要建立在理解平台本身属性的基础上去做营销,比如Facebook它本身是社交属性,你上去拼命发广告做促销什么的,这个是不得平台属性要领的,作用不大。


建议刚入门的亚马逊卖家可以把社交媒体、Google、Deal站作为入门,把这三个站外营销的方式当做搭建整个站外营销的骨架,这样显得比较有效率。