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如何玩转“ebay Promoted listings

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千呼万呼使出来,ebay 的广告位终于又回来了,比起之前固定价格的首位固定2条轮播广告模式,这次的 ebay Promoted listings 确实改变了不少! 那么,产品在什么情况下展示到搜索页前台呢?难道是佣金越高越在前面吗?ebay 给卖家最简单的操作模式,而把真正复杂的匹配留给了自己,这样可以普及卖家的使用范围,但对卖家对产品的深层把控却留下了自习时间!


1、目标listing搜索呈现

当买家搜索词固定情况下,ebay会从 ebay Promoted listings 中匹配和搜索词相关进行算法展示,这个是把正常匹配搜索范围进行缩小,核心点是卖家的title是否和买家需求的关键词最佳匹配,考量的其实还是卖家的title功底!


2、目标listing佣金比例

0-20%的销售额佣金如何设置呢?只有成交才会收取佣金的模式给到了卖家一个定心丸,和其它平台最本质的区别就是减少了没有必要的点击费用!但是,在众多产品中,如何让自己的目标 listing 能够展示到Promoted listings 中呢?这个除过第1点的title功底之外,就需要利用此目标listing 买家核心搜索关键词进行不断的前台搜索尝试,在后台Promoted listings 中进行佣金比例调整,直到搜索前台自己目标listing 出现在Promoted listings 中,那么这个佣金比例就是有竞争力的!


3、如何选择目标listing

新品、和老产品如何选择呢? 大家可以换位思考下,当我们把一个新品放到Promoted listings中,此产品在ebay核心算法中,缺少的是客户真正成交后的反馈和成交率点击率等大数据校正,所以,新品是可以放入Promoted listings中,但是比老品缺少个算法信任,这样理解后,我们就可以知道Promoted listings其实最适合放你自己最优秀的老品listing!


4、目标listing 是否需要提价后进行Promoted

Promoted listings增加了曝光机会,但是,如果把佣金比例反向转移到买家身上,其实犯的是市场竞争力定价的最大忌讳,所以,建议不要Promoted listings做前做后可以提价减少利润损失,任何非自然流量的获取都是需要成本的,所以,这个算作广告成本支出,需要的是通过Promoted listings进行额外成交sold拉动自然sold来整体提高bestmatch的排名优势,从而做到1+1>2的效果!


5、Promoted listings 战术竞争操作

ebay自然排名中的第一页产品竞争异常激烈,尤其是前10位等,卖家们通常用的是赤裸裸的价格战进行防守和攻击,每次价格的调整其实都会引起排名靠前卖家价格的博弈,压价容易提价难,最后造成的局面就是产品的单价会越来越低,消费者确实得到了实惠,但是有些产品也会在低价中卖家采取了采购弊端,只要价格而已经忽略的产品本来合格的价格底线了!鉴于这种局面,我建议大家可以对自己排名靠前的listing做主动的Promoted listings,通过佣金让利给ebay,获得额外曝光,反向支持sold的增加,自己承担毛利率短暂的降低,用1+1>2的思维防守自己的优质listing, 展示前端永远是价格漂亮的前提下,运营后端做好战术操作,逆向思维的进行白热化的竞争!


思考:ebay的Promoted listings 把简单的操作给了卖家,目的是使用的普及和佣金的最大化,但是,卖家如果基本功夫没有做好,没有对Promoted listings背后的含义做深层解读,往往就把一个运营弯道变成了普通指令化,失去了ebay运营的进一步调整!透过现象看本质是最有效降低试错成本的方法!