影响敦煌网产品成交的三个因素

一.产品价格
敦煌网主要是在线批发平台，因此，我们在定价的时候，一定要考虑到，这些买家购买到产

品后，是要进行二次销售的。如果你的价格让买家没有利润空间，那么产品就很难销售出去

，如果对于定价不清楚，那么可以到买家首页去搜索出你产品的类目，看看同一类目下的产

品定价范围，一般来讲排序在前三页的产品最畅销，价格最具有参考价值。

同时，这些买家有普遍的特征：小批量、高频次、稳定性。也就是说，他们购买小批量的产

品，喜欢多次重复购买，并且希望能有熟悉的供货商长期稳定的为他们供货。
二. 免运费设置
敦煌网平台成交的有80%的订单是免运费的产品，原因主要两点，一是是买家不喜欢计算运

费，也会考虑到产品重量问题导致高运费，或者说产品选购好后，运费超出自己的预算，导

致订单不付款，二是免运费的产品在买家心理会产品价格更划算，因为他们不会为运费买单

，设置免运费的设置方法，卖家可以将产品的运费适当的增加到产品的价格中

三.曝光和点击
敦煌网的广告，卖家在使用广告时，曝光的多少取决于投放广告时选取的位置，建议多选5

星的推荐位置去投放，点击的多少取决于卖家产品的价格，价格具备吸引力，点击会大幅提

升。