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影响敦煌网产品成交的三个因素

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一.产品价格
敦煌网主要是在线批发平台,因此,我们在定价的时候,一定要考虑到,这些买家购买到产

品后,是要进行二次销售的。如果你的价格让买家没有利润空间,那么产品就很难销售出去

,如果对于定价不清楚,那么可以到买家首页去搜索出你产品的类目,看看同一类目下的产

品定价范围,一般来讲排序在前三页的产品最畅销,价格最具有参考价值。

同时,这些买家有普遍的特征:小批量、高频次、稳定性。也就是说,他们购买小批量的产

品,喜欢多次重复购买,并且希望能有熟悉的供货商长期稳定的为他们供货。
二. 免运费设置
敦煌网平台成交的有80%的订单是免运费的产品,原因主要两点,一是是买家不喜欢计算运

费,也会考虑到产品重量问题导致高运费,或者说产品选购好后,运费超出自己的预算,导

致订单不付款,二是免运费的产品在买家心理会产品价格更划算,因为他们不会为运费买单

,设置免运费的设置方法,卖家可以将产品的运费适当的增加到产品的价格中

三.曝光和点击
敦煌网的广告,卖家在使用广告时,曝光的多少取决于投放广告时选取的位置,建议多选5

星的推荐位置去投放,点击的多少取决于卖家产品的价格,价格具备吸引力,点击会大幅提

升。